創(chuàng)投**之盧蓉：不追趨勢(shì)追需求

　2003年參加DCM的盧蓉現(xiàn)任DCM董事合資人，曾主導(dǎo)過(guò)DCM在文思創(chuàng)新、易車(chē)網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的投資，并均擔(dān)當(dāng)著被投公司董事。在參加DCM之前，盧蓉曾在華爾街高盛銀行事情多年，后又在硅谷擔(dān)當(dāng)過(guò)TMT投資銀行部分副總裁，辦事eBay、雅虎和網(wǎng)易等客戶。
　　在我打仗的投資人里，盧蓉不但人Nice，并且頗具治愈系特點(diǎn)——好像她便是有那種本領(lǐng)，讓你可以很快進(jìn)入狀態(tài)跟她討論一些真正的題目，并且總能得到設(shè)置裝備部署性開(kāi)導(dǎo)。大概由于女性的身份，在投資人的理性之外，盧蓉更容易讓你感覺(jué)到她對(duì)項(xiàng)目標(biāo)熱情和洽奇。她會(huì)隨身攜帶條記本，記載你發(fā)言的要點(diǎn)，并在訪客的手刺上標(biāo)注發(fā)言里得到的小我私家信息。
　　DCM創(chuàng)建于1996年，現(xiàn)在辦理著凌駕20億美元的基金，投資了200多家公司，同時(shí)在美國(guó)、日本和中國(guó)等地域開(kāi)展投資業(yè)務(wù)。在中國(guó)投資的企業(yè)中有出息無(wú)憂、58同城、快錢(qián)、好醫(yī)生在線、麥包包、唯品會(huì)、也買(mǎi)酒、豌豆莢和酷盤(pán)等。36氪+上DCM的投資專輯
　　DCM在中國(guó)電子商務(wù)潮水中獲益頗豐，它投資的多家電商公司都是早期進(jìn)入，并在電商競(jìng)爭(zhēng)白熱化之前上市退出。這大概跟盧蓉所說(shuō)的“不追趨向追需求”的投資理念密不行分。
　　從更淳厚的需求角度發(fā)明投資時(shí)機(jī)，青睞恒久贏的本領(lǐng)
　　所謂的投資趨向，實(shí)在便是各人都去追的工具。當(dāng)許多人都聚在一個(gè)市場(chǎng)里，天然就會(huì)把應(yīng)有的利潤(rùn)擠失，以是我們喜好低調(diào)的投資。好比投資電商大多是在2008年之前，當(dāng)凡客京東的崛起把電子商務(wù)觀點(diǎn)炒熱的時(shí)間，我們已經(jīng)在退出了。
　　我不會(huì)刻意追隨所謂的投資趨向發(fā)明項(xiàng)目，好比如今很熱的O2O觀點(diǎn)，我一點(diǎn)也不體貼這個(gè)觀點(diǎn)意味著什么，我更喜好從需求的角度去闡發(fā)和發(fā)掘投資時(shí)機(jī)。
　　在一個(gè)市場(chǎng)被炒成趨向之前，它肯定曾作為一種未被滿意的需求，恒久存在并不停生長(zhǎng)。在我看來(lái)，好的投資便是在浩繁的需求中，發(fā)明有發(fā)展為大市場(chǎng)潛力的那些，并在它成為趨向之進(jìn)步入。
　　偶然間趨向還會(huì)給創(chuàng)業(yè)者一種門(mén)檻很低的錯(cuò)覺(jué)，但越是強(qiáng)趨向很大概越必要壯大的資源整合本領(lǐng)，簇?fù)矶鴣?lái)的創(chuàng)業(yè)者一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)明事變和想的紛歧樣，大概很快沉下去了。
　　別的，趨向每每都是按年來(lái)分別的，但一個(gè)公司的發(fā)展**是跨年的、恒久的。好投資必要找到那些具備恒久贏的本領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)者。
　　危害投資機(jī)構(gòu)如今投進(jìn)去的項(xiàng)目，很大概5、6年之后才氣真正知道結(jié)果，這段并不短的時(shí)間里，我以為需求闡發(fā)要比趨向更靠譜，但依然會(huì)產(chǎn)生許多事。對(duì)投資人來(lái)說(shuō)樂(lè)成都屬于已往的，你的下一個(gè)deal**隱蔽著非常多的不確定性，大概*可怕的噩夢(mèng)便是5年以后忽然醒過(guò)來(lái)，發(fā)明本身的結(jié)果單上是空缺的。
　　盧蓉看好的投資時(shí)機(jī)大概具備以下的特點(diǎn)：
　　1、依然偏向輕模式的公司
　　2、公司所辦理的是真實(shí)存在的需求，具有恒久的貿(mào)易代價(jià)
　　3、這個(gè)需求能撐起的市場(chǎng)充足大，有充足的空間讓公司長(zhǎng)大
　　4、在這個(gè)需求市場(chǎng)里，公司給用戶帶來(lái)代價(jià)，且相比競(jìng)爭(zhēng)者有上風(fēng)，要是是垂直行業(yè)*好能成為**
　　5、切入市場(chǎng)的點(diǎn)大概很窄，但要有越做越寬的大概性，實(shí)在入門(mén)時(shí)看起來(lái)路很寬的項(xiàng)目每每大概越做越窄

本文關(guān)鍵詞：煙臺(tái)網(wǎng)絡(luò)公司

創(chuàng)業(yè)成為一種病態(tài)